Enquanto SEO constrói resultados a longo prazo, o tráfego pago pode trazer pacientes para sua clínica já nas próximas semanas. Mas atenção: anúncios médicos têm regras específicas que, se ignoradas, podem desperdiçar seu investimento — ou pior, colocar seu CRM em risco.
Por Que Investir em Tráfego Pago?
Vantagens para Clínicas
- Resultados imediatos: Pacientes podem agendar já na primeira semana
- Segmentação precisa: Alcance exatamente quem você quer atender
- Controle de investimento: Defina quanto quer gastar por dia/mês
- Métricas claras: Saiba exatamente o custo por paciente
Quando Usar
- Lançamento de novo procedimento
- Expansão para nova região
- Agenda com horários vazios
- Promoção sazonal (check-ups de fim de ano, etc.)
Google Ads para Clínicas
Rede de Pesquisa: O Poder da Intenção
Quando alguém busca "cardiologista São Paulo agendar consulta", essa pessoa está pronta para marcar. Aparecer nesse momento é ouro.
Estrutura de Campanha Ideal
Campanha 1: Marca
- Palavras-chave: Nome da clínica, nome do médico
- Objetivo: Proteger sua marca de concorrentes
Campanha 2: Especialidade + Local
- Palavras-chave: "dermatologista zona sul SP", "clínica dermatologia Moema"
- Objetivo: Captar pacientes buscando sua especialidade
Campanha 3: Procedimentos
- Palavras-chave: "botox São Paulo", "preenchimento labial valor"
- Objetivo: Captar interessados em procedimentos específicos
Extensões Essenciais
- Local: Mostra endereço e mapa
- Chamada: Botão para ligar direto
- Sitelinks: Links para páginas específicas
- Chamadas: Destaques como "Estacionamento grátis"
Custo por Clique (CPC) Médico
Espere pagar mais que outras indústrias:
- Clínicas gerais: R$ 3-8 por clique
- Especialidades competitivas: R$ 8-20 por clique
- Procedimentos estéticos: R$ 15-40 por clique
Meta Ads (Facebook e Instagram)
Diferente do Google
No Meta, você interrompe a pessoa (ela não estava buscando). Por isso:
- Criativos precisam ser impactantes
- Foco em despertar interesse/desejo
- Educação antes da venda
Estratégia de Funil
Topo (Awareness)
- Conteúdo educativo
- Vídeos do médico explicando procedimentos
- Objetivo: Alcance e visualizações
Meio (Consideração)
- Depoimentos de pacientes
- Antes e depois (quando permitido pelo CFM)
- Objetivo: Engajamento
Fundo (Conversão)
- Oferta direta (consultoria gratuita, condições especiais)
- Objetivo: Leads e agendamentos
Segmentação Eficiente
Dados demográficos
- Idade (adequada ao procedimento)
- Localização (raio da clínica)
- Renda (para procedimentos de ticket alto)
Interesses
- Saúde e bem-estar
- Revistas/influencers de saúde
- Concorrentes (sim, você pode!)
Lookalike
- Público similar aos seus pacientes atuais
- A ferramenta mais poderosa do Meta
Regras do CFM em Anúncios
Permitido
- Informar especialidade e formação
- Divulgar serviços e procedimentos
- Mostrar estrutura da clínica
- Usar fotos profissionais
Proibido
- Prometer resultados
- Usar termos como "o melhor", "único"
- Antes e depois sem contexto adequado
- Sensacionalismo
Dica de Ouro
Sempre que tiver dúvida, pergunte: "Isso soa como propaganda ou como informação?" CFM prefere o segundo.
Landing Pages que Convertem
Não adianta ter anúncios perfeitos se a página de destino é ruim.
Elementos Obrigatórios
- Headline clara: O que você oferece
- Benefícios: Por que sua clínica é diferente
- Prova social: Avaliações, números, logos
- CTA único: Uma ação clara (agendar, WhatsApp)
- Formulário simples: Apenas campos essenciais
Teste A/B
Sempre teste:
- Headlines diferentes
- CTAs (cores, textos)
- Imagens (médico vs. clínica vs. paciente)
- Formulários (curto vs. completo)
Métricas que Importam
Para Google Ads
- CTR (Taxa de cliques): Acima de 5% é bom
- CPC (Custo por clique): Varia por especialidade
- Taxa de conversão: 5-15% para landing pages médicas
- CPL (Custo por lead): R$ 30-150 dependendo do procedimento
Para Meta Ads
- CPM (Custo por mil impressões): R$ 10-50
- CTR: 1-3% é bom para saúde
- Hook rate: Primeiros 3 segundos de vídeo
- CPL: Geralmente mais barato que Google (R$ 15-80)
Erros Comuns a Evitar
- Mandar tráfego para home: Use landing pages dedicadas
- Segmentação muito ampla: Seja específico
- Ignorar negativas: Adicione palavras-chave negativas
- Não fazer remarketing: Recupere quem visitou mas não converteu
- Otimizar cedo demais: Espere dados suficientes
Orçamento Inicial Recomendado
Para ter dados suficientes para otimizar:
- Mínimo viable: R$ 50-100/dia
- Recomendado: R$ 150-300/dia
- Ideal: R$ 500+/dia (permite escalar rapidamente)
Conclusão
Tráfego pago é uma ferramenta poderosa para clínicas, mas exige conhecimento técnico e respeito às regulamentações. A combinação de Google Ads (intenção) + Meta Ads (awareness) pode criar um fluxo previsível de pacientes para sua clínica.
O segredo está em testar, medir e otimizar constantemente. Comece com um orçamento controlado, aprenda com os dados, e escale o que funciona.